【新方案】招生无淡季——秋招生源补充篇

发布时间:2018-04-27 14:17

Q

你以为秋季招生结束了?

A

嗯哼,第一阶段的秋招结束了,

第二阶段——秋招生源补充才刚开始!!!

 

审时度势

过去,车、马、邮件都慢,招生也慢......

因为每一次都是传统地推,只能凑学生密集的开学季校门外招生,

如今,互联网时代,招生超快.......

地推只是一个环节,招生无淡季,时时刻刻要生源。

 

向自己发问

你说自己秋招做完了,那么我问你,

  • 全部教室从早到晚都坐满了吗?

  • 全部老师每时每刻都有在教学吗?

  • 周边所有的学生都报名培训机构了吗?

如果答案是否定的,

那么请马上进入秋招第二阶段——生源补充

 
生源补充方案
 
 
 
第一步   十面埋伏
 

【简述】秋招第一个阶段,有明确报班意向的学生都已尘埃落定,约占周边目标人群的10%-20%。剩下80%的人呢?

1.入学后才醒悟想择校

2.在纠结要不要报班

3.在挑选报哪个培训班

所以,“第二阶段——生源补充”的目标人群锁定这批人,这批人的特点:谨慎、容易纠结、对校方缺乏信任。

 

工具选择:引流类活动。比如云+互动的集赞类、砍价类或者投票类(上期有述)

课程设置:某某入门班、初级班等,共8课时,分4次上完,历时1个月

授课时间:教室空置的周二上午及教师相对空闲的周四下午

价格设置:原价680元,底价68元(设置30人帮砍可至底价)

课程内容:将常规课程进行分解,提炼入门内容作为初级班,用以引流,与家长建立信任关系引导到校学习。

预期效果:活动7天,成功揽收300名新生到校学习初级班。

第二步   水中捞月
 

【简述】为了尽可能留住引流班的生源,实现续费,在这批通过活动进来的学生上第三次课的时候,开始做续费留存。续费后不要插班,因为插班是跟不上原本的节奏的,给他们单独开班,可以自己编制一些课程,针对孩子想学的内容,类似:某某突击班(20课时)、某某进阶班(30课时)等

工具选择:拼团or抽奖

方案设置:

**拼团开始啦!送寒假班课程

某某进阶班:15次课,30课时,原价1600元

2人团——1480元

3人团——1080元

4人团——680元

拼团成功,团友每人均送寒假班课程!

活动时间:在上第三次课的时候推出。共计7天。

活动效果:开启之后,初级班的新生主动抱团,或拉动外人一起参与。

 

不要舍不得钱觉得亏大了,要知道,你原本没有这种班型,教室原本都是闲置的,这些学生原本不会与你产生任何交集,这些都是意外之财!

 

后  记

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传统的一阶段秋招拼的是实力和名气,真正拉开差距的是二阶段秋招。

现在如果不做生源补充,你将面对的是:三个月后春招启动时,从前和你一个起跑线的学校,生源数量是你的几倍到几十倍!
 

看完有收获

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