孕婴店天天吸客500+如何实现?

发布时间:2018-04-27 14:18

谁的钱最好赚?

女人和孩子

孕婴行业——让女人为孩子花钱
 

 

宝妈:

快过年了越来越冷,宝宝洗澡很麻烦,担心冻着

 

小编:

孕婴行业的旺季已到来!营销方案快跟上!

 

一、前情提要

张姐是一家新开婴童店的老板,通过朋友介绍认识华创。入驻互动头条后,我们赠送她一次金牌策划。策划师通过调查分析和沟通了解到,婴童店存在以下特点:
 

01

很多家长不具备新时代观念

很多家长不知道婴儿抚摸、游泳等好处,但是尝试之后普   遍能接受

 

02

重复消费率高
只要首次进店服务到位,容易留存办卡,成功忠实会员。

 

03

强地域性

强地域性限制,要满足出行方便,通常只辐射周边几个小区

 

04

成本低且可控
人力成本为主,其他成本为辅,客单价可以做到很低

 

以上特点说明孕婴店的营销思路:

1.用体验式营销拓新客,低价吸引进店体验后鼓励二次消费

2.利用微信活动病毒传播原理,辐射周边小区,制造粉丝经济

 

二、具体方案

 模板选择 

商品多选一

(当然,也可以选择新年版砍价或者之后会出的春节砍价,很应景哦)

 

具体方案 

1.奖项设置

商品一:

洗澡+抚摸10次

项目可叠加同时享用。原价580元,底价58元

前50名砍到底价者送价值38元儿童抗菌牙刷一根。

 

商品二:

泳前操+游泳10次 

项目可叠加同时享用。原价580元,底价58元

前50名砍到底价者送价值38元儿童抗菌牙刷一根。

解说:用深度体验的方式提升家长认知、消除屏障,同时经历体验,增加家长的办卡转化率

 

2.展示内容
 
展示区块放置门店微信二维码,加好友后可多赠送一次洗澡。

邀请全部浏览者扫码加好友,方便之后做粉丝经济。加进来的都是生活在周边的精准用户

领奖方案:

  • 当天布置装扮门店,领奖现场办卡享受6折

  • 在日后的10次体验卡使用中鼓励办年卡或其他项目卡

解说:能够领奖现场直接转化的都直接转化,无法直接转化的引导来店体验,体验中转化。分阶段用手段吸引留下。
3.效果追踪
 
 

活动为期7天。

  • 第1-2天主要是疯狂扩散,辐射周边

  • 第3-5天,全民参与

  • 第6-7天,补充参与人数,筹备领奖事宜

累计1287人报名,20万次曝光,812人砍到底价。

领奖当天从早到晚陆续进店600人,后面两天陆续又进100多人。

在全部店员的协作下,现场转化办卡的人数达到400人,盛况空前!



 

看完有收获

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